Лифти калон

Чӣ гуна бояд таассуроти беҳтари худро бо як формулаи оддии 3 қисм ба даст оред ва чӣ гуна самти худро тағир диҳед, агар шумо бо VC корпоративӣ сӯҳбат кунед

Тасвир: Shutterstock

Дар давоми коре, ки ман ҳамчун сармоягузори венчурӣ шудам, ман беш аз 10,000 чароғҳои лифтро шунидам. Ман инчунин аз соли 2003 ба ҳайси профессори таълими дар барномаҳои таълими аспирантура дарс медиҳам ва дидам, ки беш аз 1000 донишҷӯ аз синфхонаҳои ман гузаштаанд. Дар натиҷа, ман бисёр фикр мекардам, ки чӣ саҳнаи ҷолиб месозад ва чӣ гуна ба соҳибкорон ва донишҷӯён дар раванди душвори таассуроти олии сармоягузорон кӯмак кунад.

Ман фаҳмидам, ки бисёре аз соҳибкорон ба ҳадафи қатори лифт ошуфта ҳастанд, ки танҳо шунавандагонро ба шунидани бештар мехоҳад. Теъдоди ками сармоягузорони касбӣ ба шумо дар ҷои ҳодиса менависанд; аксарияти онҳо раванде доранд, ки бо мурури замон шинос шудан бо соҳибкорро талаб мекунанд.

Ин раванд шунидани қатори лифтро дар бар мегирад, ки барои ҷаласа таваҷҷӯҳи кофӣ ба вуҷуд меорад. Вохӯрии хуб боиси он мегардад, ки сармоягузор бо тамоми шарикиаш баҳс кунад. Ин метавонад ба мулоқотҳои зиёдтар ва санҷиши пешакӣ оварда расонад. Кӯшиши бомуваффақият ба пешрафти тамоми шарикӣ оварда мерасонад, ки метавонад дар ниҳоят ба муҳокимаи шартҳо оварда расонад. Агар шартҳо бо ҳам мувофиқат кунанд, мурофиаи судӣ оқибат ба сармоягузорӣ оварда мерасонад.

Раванди маъмулии ҷараёни муомилоти VC - сармоягузорон ҳар сол ҳазорҳо аҳдҳоро баррасӣ мекунанд ва танҳо чанд сармоягузорӣ мекунанд

Ин раванди шиносоӣ бо ҳамдигар ба мисли шиносоӣ хеле монанд аст. Аксарияти одамон тарғиб намекунанд ё муҳокима намекунанд, ки чӣ гуна кӯдаконро дар санаи аввал тарбия мекунанд - он каме, хуб, равонӣ ба назар мерасад. Ҳамин тавр ҳадаф нигоҳ доштани ин қадами ибтидоӣ, таассуроти аввалин, паймон ва асоснок мебошад.

Бале, ин ба монанди шиносоӣ аст - аз ин рӯ худдорӣ кунед

Дар натиҷаи шунидани ҳамаи ин саҳнаҳо ва фикр дар бораи раванди сармояи венчурӣ, ман формулаи оддии пади самараноки лифтро таҳия кардам: 1) ба ман гӯед, ки чӣ кор мекунед; 2) бигӯед, ки чаро ман бояд ғамхорӣ кунам; ва 3) ба ман бигӯед, ки чаро шумо пирӯз хоҳед шуд. Ман қисми чоруми формуларо, алахусус барои кор бо VC-ҳои корпоративӣ, дар зер ошкор мекунам.

1) Шумо чӣ кор мекунед?

Бисёре аз VC-ҳо дар ин бора бо ман розӣ нестанд, аммо ман тавсия медиҳам, ки аз саргузашти худ оғоз накунед ё бозори худро шарҳ надиҳед - гарчанде ки ангезаҳои шахсии шумо барои оғоз кардани тиҷорат шояд яке аз омилҳои муҳимтарини VC арзёбӣ шавад. Танҳо ба ман бигӯед, ки барои оғоз кардани худ чӣ кор мекунед. Қатораи лифт ин як саҳнаест ба мисли TED Talk, ки дар он ҷо шумо шунавандагони сабр доред. Ин як оғози сӯҳбат бо шахси дигарест, ки гӯшаи зиндагиро мешунавад.

Ҳамин ки шумо контексти тиҷорати худро бо гуфтани коре тавсиф мекунед, ман зуд муайян карда метавонам, ки он ба кори ман мувофиқат мекунад ё не. Масалан, агар шумо ба ман гӯед, ки ширкати шумо терапевтро барои намудҳои алоҳидаи саратон тарҳрезӣ ва таҳия менамояд, ман ба шумо зуд гуфта метавонам, ки ширкати ман ба рушди терапевт сармоягузорӣ намекунад. Агар майдони шумо зуд ва ҷолиб бошад, ман ба ҷои он фикр карда метавонам, ки оё ягон дӯсти ман, ки ба рушди терапевтӣ сармоягузорӣ мекунад, дар бораи он фикр кунад.

Калиди ҳамаи ин ба шумо мегӯям, ки чӣ мекунед. Ин маънои тамаркуз ба verbs кунед. Ин нишон медиҳад, ки шумо дар силсилаи арзиши шумо кадом функсияро пешниҳод мекунед. Масалан, агар шумо гӯед, ки ширкати шумо "дар бозори мобилии VR бозӣ мекунад", ман то ҳол намедонам, ки чӣ кор мекунед. “Иштирок мекунад” тасаввуроти номуайян дорад; барои тавсифи корҳое, ки махсус анҷом медиҳед, ба шумо калимаи сахт лозим аст. Дар ҷаҳони бозикунии мобилии VR, як роҳнамо метавонад камераҳо ё гӯшмонакҳо истеҳсол кунад, нармафзорро таҳия ё таҳия кунад ё бозиҳо интишор диҳад. Ҳар яке аз инҳо як тиҷорати гуногун мебошанд. Масалан, бисёр VC-ҳо истеҳсоли сахтафзорро маблағгузорӣ намекунанд, бинобар ин дарҳол шунидани диққати шумо хеле муфид аст.

Schoolhouse Rock як ёдрасии бузургеро дар бораи чӣ гуна кор кардани “калимаҳои амал” хотиррасон мекунад

Агар шумо дар бораи корҳое, ки мекунед, ошуфта мешавам, ман яке аз ин ду чизро иҷро мекунам: то фаҳмидани ман ба шумо халал расонад ва саволҳо диҳед, ё тамоман ба шумо таваҷҷӯҳ накунед. На ба саҳни худ оғози хубе медиҳад.

2) Чаро ман бояд ғамхорӣ кунам?

Ҳоло ман медонам, ки чӣ кор мекунед. Аммо ба саволи навбатӣ, ки шумо бояд ҷавоб диҳед, чаро ин барои сармоягузорон муҳим аст. Ин аст, ки шумо метавонед дар бораи таърихи худ ё таърихи пасзаминаи худ пайгирӣ кунед.

Барои КВ-ҳо, “ғамхорӣ” одатан як бозори калон ва афзоянда аст, гарчанде ки баъзе сармоягузорон метавонанд ба масъалаҳои мушаххаси иҷтимоӣ ё дигар фоидаи ғайримолиявӣ таваҷҷӯҳ намоянд. Агар имконияти молиявӣ он қадар калон набошад, одатан сармоягузорон ҷалб карда намешаванд. "Калон" одатан маънои "миллиардҳо" -ро дорад. Дар асл, калимаи миллиардҳо ба сармоягузорон сахт ишора мекунад. Агар ба шумо ягон вақт лозим шавад, ки капиталисти хатарнокро бедор кунед, бо овози баланд "миллиардҳо" бигӯед.

Аммо тавсиф кардани миқёси имкониятҳои бозори шумо танҳо аз берун партофтани шумораи бешумори зиёд талаб намекунад. VC -ҳо мехоҳанд, ки имконияти шумо калон бошад, аммо мо инчунин мехоҳем бидонем, ки шумо нақшаи худро иҷро карда метавонед. Ин роҳи озмоиши мо аст, ки шумо шӯҳратпараст ҳастед, аммо инчунин воқеӣ - як сӯзан душвор ба ришта аст. Тарзе, ки шумо бозори шуморо тавсиф мекунед, бояд ҳардуи ин мақсадҳоро иҷро кунанд.

Дар майдони лифтҳои худ, ин ба мо ду чизро талаб мекунад: шумо ҳадафи бозори умумӣ, ки хеле калон аст (миллиардҳо), аммо шумо бозори дастраси аввалини мақсаднокро, ки дар даҳҳо ё садҳо миллионҳо мавҷуд аст, муайян кардаед.

Дар ҳоле, ки шумо барои "нишон додани" коратон дар тӯли лифт вақт надоред, шумо бояд омода бошед, агар сармоягузор шуморо аз риёзиёт пас аз андозаи бозоратон озмояд. Қобилияти тавсиф кардани “сатҳи поён”, ки шумораи муштариёни эҳтимолиро ба арзиши маҳсулот ё хидмати шумо зарб задаанд.

3) Чаро шумо ғолиб мешавед?

Дар бораи таъсири "қонуни қудрат" ба сармояи хатаромез бисёр навишта шудааст - консепсия, ки ду ё се ширкат аксарияти арзиши дар фазои мушаххас гирифташударо мегиранд. Ин нишон медиҳад, ки ғолиб бурдан муҳим аст. Барои оғоз кардани ширкат ва зинда мондан кифоя нест, шумо бояд ҳамчун пешсаф дар категорияи худ пайдо шавед, то сармоягузорӣ барои ҳама ширкаткунандагон арзанда бошад.

Дар хотир доред, ки шумо маҳсулот ё хидмати ширкатро тағир намедиҳед, пас шумо тасаввур мекунед, ки чаро худи ин бизнес ҷолиб аст. Ва ин ба шарҳ медиҳад, ки чаро шумо афзалияти рақобатпазир доред.

Таҷрибаи ман ин аст, ки ин як унсури душвортарин барои саҳм барои соҳибкорон мебошад. Аксари онҳо метавонанд корҳо ва андозаи имкониятҳои бозорро тавсиф кунанд, аммо муайян кардани бартарии ҳақиқӣ душвор аст. Дар марҳилаи аввал, баъзан он кифоя аст, ки шумо аввал ё бузургтарин бошед, аммо интизор шавед, ки сармоягузорони хуб ин гуфтаҳоро месанҷанд ва ба шумо шубҳа мекунанд. Дар марҳилаҳои аввали ширкати шумо, ҳар гуна лаҳзаи намоишеро, ки шумо нишон медиҳед, бояд дар ин ҷо ба ёд оваред: мизоҷони бренди, ки маҳсулоти худро ба итмом расонидаанд ё ба даромади аввалия расидаанд, суръати афзоиш ва ҳатто номи сармоягузорон ё мушовирони насли шумо ҳама метавонанд тасдиқи худро нишон диҳанд, ки шумо дар роҳи ташкили ширкати ғолиб дар фазои шумо ҳастанд.

4) Чӣ тавр мо метавонем ба ҳамдигар кӯмак кунем?

Пас шумо чӣ гуна бояд формулаҳоро тағир диҳед, агар шумо сармоягузори корхонаҳои корпоративӣ бошед? Хуб, чизи махсус дар бораи КЧ-и корпоративӣ ин муносибати онҳо бо волидони корпоративӣ мебошад. Дар бораи он чизҳое фикр кунед, ки якҷоя кор карда метавонед. Чизи аз ҳама беҳтарине, ки шумо дар ин марҳила метавон гуфт, ин аст, ки шумо як пилоти бомуваффақиятро якҷоя ба итмом расондед ва боварӣ доред, ки барои тавсеаи робитаҳо имконият ҳаст. Агар сармоягузори корпоративӣ медонад, ки дастгирии пуштибони воҳиди бизнес дастгирӣ мешавад, ин роҳи боварибахш барои ҳавасмандӣ ба омӯзиши бештар мебошад.

Агар шумо бо ширкати волидони ширкати VC корпоративӣ ягон тиҷорати мавҷуда надошта бошед, пас чӣ гуна шумо метавонед робитаи тиҷоратии мутақобиларо барқарор созед. Оё барои литсензиядиҳии технология (дар ҳар ду самт), ҳамкории истеҳсол ё занҷираи таъминот, муносибатҳои тақсимот ё маркетинги муштарак вуҷуд дорад? Чӣ қадар бештар тавсиф кунед, ки чӣ гуна шумо бо ширкати ватани корпоративии VC корпоративӣ ба манфиати мутақобила кор кардан мехоҳед, ҳамон қадар имконияти ҷалби минбаъдаи шумо беҳтар аст.

Муваффақият - мо бесаброна интизори қатори шуморо интизорем!

Он чизе ки шумо мехонед, писанд омад? ро клик кунед, то ба дигарон дар ин мақола кӯмак расонанд.

Скотт Ленет президенти ширкати Touchdown Ventures, як ширкати маблағгузории сармояи венчурӣ мебошад ва профессори таълими Мактаби тиҷоратии Маршалл дар Донишгоҳи Калифорнияи Ҷанубӣ мебошад. Ассотсиатсияи муттаҳидаи Лос-Анҷелес Touchdown Селина Трош дар ин мақола саҳм гузоштааст.

Агар тартиби дигаре нишон дода нашуда бошад, тафсири ин сайт фикру мулоҳизаҳои шахс, нуқтаи назар ва таҳлили муаллифро инъикос мекунад ва набояд ҳамчун тавсифи хидматҳои аз ҷониби Touchdown ё шарикони он пешниҳодшуда ҳисобида шавад. Фикрҳои дар инҷо баёншуда танҳо барои мақсадҳои умумии иттилоотӣ мебошанд ва таъиноти мушаххас ё тавсияҳоро ба ягон шахс оид ба ягон хадамоти амниятӣ ё машваратӣ пешбинӣ намекунанд. Он танҳо ба таъмин намудани таълим дар бораи соҳаи молиявӣ пешбинӣ шудааст. Фикрҳои дар тавсиф инъикосёфта метавонанд дар вақти дилхоҳ бидуни огоҳӣ тағйир дода шаванд. Гарчанде ки тамоми маълумоти пешниҳодшуда, аз ҷумла аз манбаъҳои мустақил, дуруст ҳисобида мешаванд, мо барои саҳеҳӣ ва пуррагӣ намояндагӣ ё кафолат намедиҳем. Мо ҳуқуқи иваз кардани ягон қисми ин маводро нигоҳ медорем ва ҳеҷ гуна уҳдадор нестем, ки навсозиро пешкаш кунем. Ҳеҷ чиз дар ин сайт маслиҳати сармоягузорӣ, маълумот дар бораи иҷроиш ё тавсияе нест, ки ягон амнияти махсус, портфели коғазҳои қиматнок, муомилот ё стратегияи сармоягузорӣ барои ягон шахси мушаххас мувофиқ бошад. Сармоягузорӣ хавфи аз даст додани ҳама ё ҳама сармоягузориҳоро дар бар мегирад. Иҷрои муваффақонаи гузашта кафолати натиҷаҳои оянда нест.