Кай бояд барои оғози кори худ як таҳиякунанда киро кунам?

Яке аз лаҳзаҳои ҳассосе, ки ман ҳангоми машваратдиҳӣ ба соҳибкорони ибтидоӣ ба даст меорам, вақте онҳо мегӯянд, ки онҳо ин ғояи бузург доранд ва аллакай ба таҳиякунанда барои сохтани он пардохтаанд.

Дӯстӣ.

Ман муносибати хашмгин ва рӯҳияи қобили корро дӯст медорам. Аммо миллионҳо чизҳое ҳастанд, ки шумо бояд пеш аз сар кардани пул дар он дастаи фрилансер ё оффшорӣ ба кор баред.

Интизор шавед. Панҷ. Пеш аз ба кор қабул кардани як таҳиякунанда панҷ коре кардан лозим аст. Вақте ки ман асабӣ мешавам, як каме гиперболикӣ пайдо мекунам.

1. Сохтани варақаи шумо MVP

Агар шумо аллакай MVP сохта бошед, ба қадами 2 гузаред.

Ҳафтаи гузашта, ман дар бораи сохтани маҳсулоти ҳадди ақали қобили таҳлил мансубе навиштам. Консепсия ин аст, ки версияи зудтари маҳсулоти худро эҷод кунед, маҳдудияти хусусиятҳо ва аксарияти автоматизатсияро маҳдуд созед, то мо идеяи худро исбот кунем.

Ҳоло, шумо бояд худатон MVP-ро кодгузорӣ кунед? Инак, ман Кодро меомӯзем, аммо ба ман каме маслиҳати муқобил пешниҳод мекунам: Ба ҷои ёд гирифтани рамз, ба Hack Shit Together омӯзед. Ин аст, ки шумо варақаи MVP-ро, ки ба монанди MVP-и муқаррарӣ аст, месозед, вале лентаи навъи бештар дорад.

Ҳама навъҳои платформаҳо мавҷуданд, ки метавонанд танҳо дар бораи ҳар гуна функсияи технология тақлид кунанд. Бо Lambdas AWS ва Serverless –ро бисанҷед, ё ин ки он қадар хатарнок бошад, пас шояд WordPress, GSuite, Zapier ва Slack. Инҳо ба шумо имконият медиҳанд, ки роҳи худро дар сохтани веб-барномаҳо, пойгоҳи додаҳо, API-ҳо ва бо вуҷуди ин, танҳо бо як каме код - ҳама чизро қалбакӣ созед.

Paper MVP-и шумо бояд як чизро иҷро кунад ва онро хуб иҷро кунад, яъне он чизе, ки ғояи шуморо исбот мекунад. Агар фикри шумо ин аст, ки одамон барои видеоҳои интерактивии VR гурба пардохт хоҳанд кард, Paper MVP-и шумо ТАНҲО видеоҳои интерактивии VR гурбаҳо месозанд - дар шабакаи иҷтимоӣ сохта нашудааст, алгоритми рейтинги гурба вуҷуд надорад, гурбаҳои наздики геологӣ мавҷуд нест. Зеро ин охирин хеле махлуқ аст.

Ҳоло, оё шумо бояд маҳсулоти воқеии ҷаҳонро аз ин платформаҳо берун кунед? Комилан не. Аммо агар ин Paper MVP кор кунад, шумо қадами 1-ро анҷом додед. Чор каси дигар рафтан лозим аст, пас мушкилии таҳиякунанда аст.

2. Механизми тақсимоти худро созед

Шояд шумо роҳеро барои ба бозор баровардани маҳсулоти худ доред. Агар ин тавр бошад, ба қадами 3 гузаред.

Новобаста аз он ки идеяи мо то чӣ андоза бузург аст ва маҳсулоти мо дар ниҳоят хуб кор мекунад, ин маънои онро надорад, агар касе ба он дастрасӣ пайдо карда натавонад.

Агар мо барнома сохта истодаем, мо дар мағозаҳои барнома баста мешавем. Ягон намуди дигари нармафзори анъанавӣ ё веб-веб тавассути вебсайти худ ва / ё ягон намуди агрегат мегузарад - намунаи хуби агрегат Steam барои бозиҳост. Агар таҷҳизот ба маҳсулоти мо ҳамроҳ шуда бошад, бо MVP ба Амазонка наравед, шумо аз кор озод мешавед. Часпонед Shopify ё чизе монанди он.

Акнун, ки ин танҳо механизм аст, он маҳсулоти моро тавассути мағоза пахш намекунад. Аммо барои MVP мо ба аудиторияи бузург ниёз надорем. Ба мо чизе лозим аст, ки қобилияти пайгирӣ кардани истифодаи маҳсулоти мо, ки тавассути ин механизмҳо ба даст меоянд, ва ширкати мо мустақиман масъул нест. Мо бояд донем, ки он корбарон кистанд, моро чӣ гуна ёфтанд ва чаро онҳо омаданд.

3. Одамонро барои истифодаи маҳсулоти худ гиред

Агар шумо одамонро бо MVP-и худ истифода баред, ба қадами 4 гузаред.

Пас, кӣ маҳсулоти моро истифода мебарад? Саволи оддӣ. Дар ҳақиқат, ҷавоб додан душвор аст.

Кадом одамро тавсиф кунед, ки эҳтимол аз маҳсулоти мо арзиши бештаре ба даст орад. Ин мафҳумро ба поён гиред ва аз ҳамагуна муносибатҳои худ берун бароед - на дӯстонатон, на одамони соҳаи шумо, на шахсони чапдаст, на статистикаи варзиш.

Бале, ман фикр мекунам, ки шумо як варзишгари солими чап бо як кори дилхоҳ ва як тонна дӯстон ҳастед.

Пас аз он ки шумо корбари гаронбаҳотаринро дақиқ муайян мекунед, шумораи бештари одамонро ёбед, ки ба ин таърифи шумо наздиктар монанд бошанд. Гурӯҳҳои азими онҳоро ёбед. Сипас маҳсулоти худро ба онҳо фурӯшед, ба онҳо диҳед ва дар нисфи шаб онро дар назди дари хонаи худ гузоред.

Чӣ гуна онҳо ба даст меоранд, муҳим нест, аммо дар инҷо бояд он чизҳо бошанд: онҳо бояд бидонанд, ки чаро онҳо ба ин ниёз доранд, онҳо бояд бидонанд, ки ин чӣ кор мекунад, онҳо бояд чӣ гуна истифода бурдани онро донанд ва онҳо низ медонанд, ки вақте ки ин кор рӯй намедиҳад т кор.

Пас, ба шумо лозим аст, ки бо онҳо тамос гиред ва ба шумо лозим аст, ки ба онҳо сабаби ба шумо додани фикру мулоҳизаҳо диҳед. Зеро онҳо ба мо мегӯянд, ки воқеан чӣ гуна маҳсулотро сохтан лозим аст ва кадом бозорро воқеан бояд фурӯшем.

Эҳтимол нест, ки ба идеяе, ки мо дар аввали ин мансаб доштем, монанд бошем. Ҳамин тавр ман танҳо ба шумо як миқдор пулро сарфа кардам.

4. Мизоҷонро харидорӣ кунед, то барои маҳсулоти шумо пардохт кунанд

Агар шумо аллакай одамонро барои маҳсулоти шумо пардохт карда бошед, шумо бояд як таҳиягарро киро кунед, дуруст? Эҳ, танҳо ба Қадами 5 гузаред ва интихоби худро созед.

Аммо ҳа, хуб аст, ки пеш аз сар кардани пул ворид шавед. Ман намегӯям, ки чизи қасд барои худ бояд пардохт кунад, аммо маҷбур кардани одамон барои ҳамёнҳояшонро кушодан ва ба шумо пул додан душвортарин корест. Агар шумо ин корро карда тавонед, пас фикри хубе доред.

Хушхабар он аст, ки мо метавонем дар бораи он, ки чӣ гуна маҳсулот барои харҷи он чанд пул сарф мешавад, баъзе тахминҳо кунем.

Мо метавонем дар бораи ин фарзияҳо хато кунем, ягона хатогие, ки мо наметавонем, роҳи ҷубронкунандаи хеле кам аст. Нархгузории шиносоӣ маънои он аст, ки мизоҷонро дар арсаи ҷаҳон ба даст оред, аммо фурӯши 100 доллар барои $ 1 ба ҳеҷ чиз ҳеҷ чиз намеояд. Ва ин аст, ки чӣ тавр схемаҳои Ponzi оғоз мешаванд.

Як қадами охирин барои рафтан.

5. Ба мизоҷон муроҷиат кунед, то KEEP барои маҳсулоти шумо пардохт кунад

Ин аст, ки мурғ ва тухм пайдо мешавад.

Идеалӣ, мо мехоҳем, ки мизоҷон баргарданд ва пули бештарро сарф кунанд, новобаста аз он ки сатҳи баландтари истифода, такомулот, хадамоти касбӣ, ҷаҳаннам ва ҳатто харидҳои дарунсохташуда. Фурӯши он ба муштарии мавҷудбуда нисбат ба он ки ёфтани муштарии нав аст.

Аммо агар маҳсулоти мо маҳдуд ва сифати паст дошта бошад, пас муштариён барнамегарданд. Новобаста аз он ки мо чӣ қадар арзише пешкаш мекунем, интизориҳо дар ниҳоят меафзояд, то эҳтиёҷот ба маҳсулоти касбӣ сохта шавад.

Париши имон талаб карда мешавад.

Хушбахтона, гирифтани ин қадамро бо додаҳо осонтар аст. Дар ҳоли ҳозир, мо метавонем дар бораи қадамҳои 1 ва 2 дар бораи маҳсулоти худ ва дар бораи қадамҳои 3 ва 4 дар бораи бозори мо ба қадри кофӣ маълумот дошта бошем, то нуқтаҳоро дар куҷо даромадҳои такрорӣ ба даст оранд.

Пас мо чӣ кор мекунем? Мо барои сохтани версияи касбии Paper MVP-и худ як таҳиягарро киро мекунем. Сипас, бо кӯмаки таҳиякунанда, мо як MVP-и анъанавиро месозем (яъне Shit Hacked якҷоя карда намешавад) барои маҷмӯи хусусиятҳои навбатӣ, ки хусусиятҳое мебошанд, ки қадамҳои аз 3 то 5 ба муштариёнамон мехоҳанд гуфтаанд. Сипас, мо дар қадами 3 то 5 дар ин хусусият кор карда мебароем, кор карда мебароем, чизҳоеро, ки кор намекунанд.

Дар ин лаҳза мо даври такрорӣ ба даст овардем, ки ба мо имкон медиҳад на танҳо идеяи олии худро таҳия созем, балки сохтмонро то ба маҳсулоти дигар, шояд ҳатто як ширкати дигар ворид нашудан идома диҳем ва ин равандро дубора оғоз кунем.