Чаро аксари соҳибкорон аз ҷамъоварии маблағ нафрат доранд - ва чӣ гуна онро ислоҳ бояд кард

Соҳибкорон ва КЧШ бояд ҳангоми сӯҳбат бо ҳамдигар дақиқтар бошанд.

Аз ҷониби Росс Бэрд ва Бидиша Бҳаттачаря

** Навигариҳои феврали 2019: Бо навтарин асбоби бозии мутобиқ бо номи Abaca ** навтаринро дар бораи тарзи ҷамъоварии фандрайзинг хонед.

Худро дар пойафзоли як сармоягузор оғоз кунед.

Ҳар рӯз шумо соҳибкоронро тавассути як навъи юбка аз назар мегузаронед: хеле васеъ дар боло ва поёнтар аз он, танҳо ҳамасола чанд сармоягузорӣ аз поинтарин мебарояд.

Ширкати миёнаи сармояи венчурӣ тақрибан 1200 ширкатро барои анҷом додани 10 сармоягузорӣ баррасӣ мекунад. Дар Village Capital мо ҳар сол бо тақрибан 10,000 соҳибкор тамос мегирем, тавассути 150 барномаи онҳо шинос мешавем ва дар ниҳоят аз 15 то 20 сармоягузорӣ мекунем.

Идоракунии «болои юб» пуртаҷриба аст ва он метавонад ба зудӣ ба изофабори маърифатӣ оварда расонад. Шумо ҳазорҳо ғояҳои бузургро мебинед, аммо шумо наметавонед ба ҳама кӯмак кунед. Ҳамин тавр, шумо ба такя ба миёнабурҳо шурӯъ мекунед. Шумо дар ҷустуҷӯи намунаҳо ҳастед, то ки сигналро аз садо ҷудо кунед. Ва шумо аз роҳҳои эҷодкоронае, ки "Не" мегӯед, тамом мешавед ва дар охир ба роҳи бесамар бармегардед: "Чизеро дӯст доред, аммо шумо хеле барвақт ҳастед". "Вақте баргардед, ки шумо ба бозор мувофиқат кунед." "Ман хеле мехоҳам бубинам, ки функсияи X дар гурӯҳи шумо каме бештар сохта шавад."

Масъала: ин забони истихроҷӣ муодили VC-и он паёмҳои матнии қаблан навишташуда дар телефони шумо мебошад - дар ниҳоят, он иваз барои иртиботи воқеӣ нест ва ҳар дафъа чизи тарҷума гум мешавад.

Акнун худро ба пойафзоли як соҳибкор гузоред.

Шумо MVP сохтаед ва бо сармоягузорон мулоқотҳо барпо мекунед. Шумо даҳҳо маҷлисҳоро дар қаҳвахонаҳо, панҷараҳо ва дафтарҳои хуб равшан мекунед, аммо гӯш намедиҳед. Ғайр аз ин, шумо аксар вақт дар роҳи робитаи пурмуҳтаво каме боқӣ мемонед. Шумо мехоҳед, ки бо сармоягузороне, ки дар бораи пешрафти шумо вохӯрдаед, мубодила кунед ва шояд шумо инро иҷро кунед, аммо шумо аниқ намедонед, ки барои сармоягузор барои «ҳа» чӣ кор кардан лозим аст.

Ин ҳама хеле маъмул аст: соҳибкорон ва сармоягузорон барои муошират кардани он чизе, ки меҷӯянд, забони умумӣ надоранд. Дар натиҷа, сармоягузорон ба забони стенографӣ такя мекунанд, ки раванди маблағгузорӣ барои ҳарду ҷониб хеле мушкил аст.

Ласло Бок, роҳбари собиқи People Operations дар Google, ин гуна мушкилотро ҳамчун мушкилии “Ранги кабуд” тавсиф мекунад. Тавре ки ӯ инро тавсиф кард, рангҳо субъективӣ мебошанд: «Ман аз куҷо медонам, ки вақте ки ман ранги кабудро мебинам, айнан ҳамон тавре ки шумо мебинед? Оё шумо дар бораи қаҳвахона, шоҳона ё кабуди кӯдакона фикр мекунед? ” Ба ҳамин монанд, "марҳилаи ибтидоӣ" метавонад маънои ду чизро барои ду соҳибкор ва сармоягузор ё ду сармоягузори гуногун дошта бошад. Ҳамин тавр, "мувофиқат ба бозори маҳсулот" Дар ин масъала, "миқёс гирифтан" низ метавонад.

Роҳи роҳи VIRAL Пойтахт Дар Деҳа: Сатҳи омодагӣ ба сармоягузорӣ ва сатҳи огоҳӣ

Дар тӯли якчанд соли охир, гурӯҳи мо дар Village Capital бо садҳо соҳибкорон ва сармоягузорон барои ҳалли мушкилоти «Ранги кабуди» ҳамкорӣ кард. Сармоягузор ҳангоми ифода намудани «бозори мувофиқат ба маҳсулот», «пешниҳоди арзиш» ё «миқёс» чӣ маъно дорад? Ва чӣ гуна мо метавонем ин таърифҳоро барои мувофиқат кардани соҳибкорон бо сармоягузорон дар марҳилаи дуруст истифода барем?

Чаҳорчӯба, ки мо онро роҳи роҳи VIRAL (сатҳи омодагӣ ба сармоягузорӣ ва сатҳи огоҳӣ) меномем, ба соҳибкорон ва сармоягузорон дар истифодаи ҳамон забон дар болои юб кӯмак мекунад. VIRAL ба соҳибкорон кӯмак мерасонад, то худ огоҳ бошанд ва дарк кунанд, ки то чӣ андоза онҳо ба сармоягузорӣ омодаанд. Ин ба сармоягузорон имконият медиҳад, ки нуқтаи дилхоҳи худро маблағгузорӣ кунанд. Мо барои ёфтани гуфтугӯ бо соҳибкорону сармоягузорон забони фаронсавии муфидро ёфтем.

Вақте ки болои харгӯш равшан ва шаффоф аст, ҳама соҳибкорон метавонанд зарбаи одилона ба даст оранд ва сармоягузорон барои пайдо кардани ғояҳои беҳтарин қодиранд.

Ҳангоми таҳияи ин чаҳорчӯба мо ишоракунандагонеро аз NASA гирифтем, ки дар баҳогузории сатҳи камолоти технологӣ ба мушкилот шабоҳат доранд. (Стив Бланк инчунин чорчӯбаи роҳандозиро дар асоси модели NASA таҳия кардааст) Чошнии махфӣ дақиқ аст. Барои пешгирии нофаҳмиҳо дар марҳилаи рушди технология, NASA сатҳи камолоти технологияро аз 1 то 9 ишғол мекунад: ба ҷои "технологияи барвақти" ё "технологияи" марҳилаи ", онҳо мегӯянд" Сатҳи 3 "ё" Сатҳи 3 " 9 ”.

Чаҳорчӯбаи VIRAL нӯҳ сатҳро шарҳ медиҳад, ки ширкатҳо дар тӯли умри ширкат аз сар мегузаронанд (кадом сармоягузор Том Бирд, шарики мо, "давутози эстафетаро" меномад.) Он инчунин марҳилаҳоро дар як қатор категорияҳо муайян мекунад: гурӯҳ, маҳсулот , ва модели бизнес ва дигарон. Ин аст он чӣ ба назар мерасад:

Роҳи ВИРАЛ роҳи деҳа. © Деҳаи Пойтахт 2017

Он чӣ гуна кор мекунад: Муайян кардани мувофиқати маҳсулот дар бозор

Ҳамчун намунае, ки дар амалияи VIRAL истифода мешавад, биёед як ибораро шунавем, ки аксар вақт истифодаи сармоягузоронро мешунавем: «Вақте мо ширкат ба он мувофиқ мешавем, ки ширкат ба бозори маҳсулот мувофиқат кунад».

Барои бисёре аз сармоягузорон мутобиқати бозор дар бозор як марҳилаи хеле пешрафта аст. Ин чунин маъно дорад, ки дархостҳои воридшудаи ширкат аз фурӯши воридотии ширкат зиёданд. Ин чунин маъно дорад, ки ширкат он қадар хуб аст, ки бидуни кӯшиши зиёд ба воя расад.

Соҳибкор метавонад ин истилоҳро ба таври гуногун фаҳмад. Биёед як соҳибкор Салли-ро гирем, ки ҳамон як маҳсулотро ба муштариёни сершумор мефурӯшад ва фикру мулоҳизаҳои олӣ дорад. Салли метавонад ба пешрафти ӯ нигоҳ кунад ва ба худ гӯяд: "Мо ба бозор мувофиқ омадем - акнун вақти он расидааст, ки бо сармоягузорони хатарнок сӯҳбат кунем." Ҳангоме ки Салли бо сармоягузор мулоқот мекунад, вай ба ҷои ӯ як саволи «Не» мегирад, ба ҷои он ки гуфтугӯи судмандро дар бораи намуди маҳсулот дар бозор ба чӣ монанд кунад.

Салли дар сатҳи VIRAL 3 қарор дорад, дар ҳоле ки соҳибкоре, ки ба бозори воқеии маҳсулоти бадастоварда расидааст, бояд дар сатҳи VIRAL 7 бошад. Бояд қайд кард, ки ширкати Сатҳи 3 аз ширкати сатҳи 7 бадтар нест. Ширкат танҳо дар сатҳи гуногуни омодагии сармоягузорӣ қарор дорад. Бисёр намудҳои сармоягузорон (ба монанди сармоягузорони фаришта) ширкатҳои Сатҳи 3-ро афзалтар медонанд, зеро онҳо миқдори камтари сармояро талаб мекунанд ва ҳангоми арзоншавии поинтар метавонанд зарбаҳои назаррасро таъмин кунанд. Аммо, ширкатҳои сармояи хатаромез пеш аз Сатҳи 7 сармоягузорӣ мекунанд.

Акнун тасаввур кунед, ки Салли аллакай медонад, ки ӯ дар Сатҳи 3 аст ва сармоягузори фарзияи мо дар Сатҳи 7 аст. Вай ба сармоягузор паёмҳои электронӣ мефиристад. Ба ҷои гуфтани "шумо хеле барвақт ҳастед", сармоягузор метавонад бигӯяд: "Вақте ки шумо иқтисодии воҳидро тасдиқ кунед, баргардед ва дархостҳои воридотӣ аз талошҳои содиротии шумо зиёдтар шаванд - мо метавонем бештар сармоягузорӣ кунем."

Бо ин маълумот мусаллаҳ шуда, Салли метавонад бо сармоягузор як гуфтугӯи муфидтар кунад: "Инҳо корҳое ҳастанд, ки ман дар ҳаждаҳ моҳи оянда ният дорам: ба CTO ворид шавед ва ба мизоҷони боз ҳам калонтари корхонаҳо биёваред (мо аллакай дар гуфтушунид бо даҳ нафар дар лӯлаи мо). Боз як сол боз аз ман хоҳиш доред, ки гуфтугӯе дигар кунад? ”

Чӣ гуна шумо метавонед VIRAL-ро истифода баред, новобаста аз он ки шумо соҳибкор ё сармоягузор ҳастед

Мо аслан VIRAL-ро барои истифодаи дохилии худ таҳия кардаем ва тайи чанд соли охир онро дар барномаҳои омодагӣ ба сармоягузорӣ дар Village Capital истифода кардаем. Мо аввал онро ҳамчун чаҳорчӯба барои кӯмак расонидан дар дохили худ таҳия кардем, аммо ширкатҳо онро ҳамчун воситаи истифода шурӯъ карданд.

Навиштани китобҳои боҳашамати соҳибкор дар диаграммаи VIRAL, дар соли 2016 (Манбаъ: Village Capital)

Соли гузашта, мо бори аввал VIRAL-ро ба 26 суръатбахш, инкубатор ва ташкилотҳои дастгирии соҳибкор (ESO) дар тамоми ҷаҳон иҷозатнома додем. Ҳаштод фоизи ESO қайд карданд, ки чаҳорчӯба ширкатҳои сармоягузориро беҳтар омода кардааст ва 92% ширкатҳои ширкаткунанда гуфтанд, ки чаҳорчӯба онҳоро барои сармоягузорӣ беҳтар омода кардааст.

Мо инчунин бо сармоягузорон кор бурдем, то VIRAL-ро барои идоракунии болои ҳалқаи онҳо истифода барем. NRV, як фонди афсонавии минтақавии венчурӣ дар Ричмонд, Вирҷиния, ташхиси аввалияи VIRAL-ро дар бораи ширкатҳое оғоз мекунад, ки аввал бо онҳо барои сармоягузорӣ тамос мегиранд. Ба ҷои он ки "Мо шуморо дӯст медорем, аммо шумо хеле барвақт ҳастед", онҳо метавонанд фикру мулоҳизотро дар чаҳорчӯбаи чорчӯбаи VIRAL пешниҳод кунанд, то ишора кунанд, ки ширкат дар куҷост ва NRV сармоягузорӣ мекунад. Вақте ки ин соҳибкорон ба сармоягузорӣ омода мешаванд, шумо метавонед боварӣ ҳосил кунед, ки NRV аввалин занги онҳо хоҳад буд.

Мо инчунин VIRAL-ро барои ташкили экосистемаҳо истифода карда истодаем. Мо ба наздикӣ бо сенатори амрикоӣ Марк Уорнер ва Котиби Вирҷиния Карен Ҷексон кор кардем, то дар харитаи тамоми ҷомеаи сармоягузор дар Вирҷиния, дар асоси он, ки кадом сатҳи VIRAL (ё сатҳҳо) ҳар як сармоягузор ба он диққат медиҳад, кӯмак расонем. Пас аз ба итмом расидани лоиҳа, соҳибкорон метавонанд бифаҳманд, ки тамоми экосистема чӣ гуна ташкил шудааст ва кӣ бо онҳо гап мезанад, хоҳ сатҳи Сатҳи 3 ё Сатҳи 7 бошад.

Мо аз ҳамкорӣ бо шарикон дар саросари ҷаҳон барои фарогирии бештари соҳибкорӣ хушҳолем. Чаҳорчӯбаи VIRAL ҳамаи мушкилоти коммуникатсияро дар байни соҳибкорон ва сармоягузорон ҳал намекунад, аммо он метавонад кӯмак расонад. Айни замон мо бо шарикон бо се роҳ кор карда истодаем:

  • Барои сармоягузорон: Агар шумо фикр кунед, ки VIRAL метавонад ба ширкати шумо муфид бошад, новобаста аз он ки шумо сармоягузор ё ташкилоти дастгирии соҳибкорӣ бошед, bidisha@vilcap.com ба почтаи электронӣ фиристед, то ба пилотҳои дарпешистода, ки мо шурӯъ мекунем, кӯмак намоем, то ба ширкатҳои дигар барои беҳтар идора кардани лӯлаҳо кӯмак расонем. ва гардиши аҳд;
  • Барои таҳиягарон ва тарафдорони экосистема: Агар шумо фикр кунед, ки харитасозии маълумотҳои VIRAL метавонад ба системаи экосистемаи шумо муфид бошад (хоҳ ҷуғрофия ба монанди "ҳама соҳибкорон ва ташкилотҳои дастгирии соҳибкор дар Вирҷиния" ё бахше мисли "ҳама соҳибкорони энергетикӣ дар Ҳиндустон") ), мо бо якчанд шарикон барои паҳн кардани пилоти Вирҷинияи худ кор мекунем - бо bidisha@vilcap.com тамос гиред ва маълумоти бештар гиред;
  • Барои соҳибкорон: Агар шумо фикр кунед, ки VIRAL метавонад барои шумо ҳамчун соҳибкор муфид бошад, ҳангоми ҷамъоварии маблағ ба info@vilcap.com муроҷиат кунед, то ки бо мо дар деҳаи Пойтахт кор кунед - мо ҳамеша имкониятҳои нави сармоягузориро меҷӯем.

Ҳамчун ҳамеша, ба мо хабар диҳед, ки шумо ягон савол дошта бошед дар ross@vilcap.com ё bidisha@vilcap.com. Сипос!

Росс Бэрд президенти раиси пойтахт мебошад. Бидиша Бхаттачария ноиби президенти маҳсулот ва бозорҳои рушдёбанда мебошад. Кредити мультфильм: Аваис, ки кори худро дар инҷо пайдо кардан мумкин аст.